2月13日，内蒙古呼和浩特销售分公司湿地公园加油站进站口的车流排到路边，东边充电区还有几辆绿牌通勤车在等位。
站房一层的小办公室里，来参观学习的同行刚走，桌上的纸杯还没收。贾宪已数不清这是第几批了——作为内蒙古自治区第一座综合能源站、第一座碳中和加油站，湿地公园站从来不缺访客。
这样一来，加油站日均销量上不去，就会出现亏损。要不要跟着降价？他算了算，选择不跟。
“跟不起，就不跟。”他说，“价格内卷不是长久打算，从根本上抓住客户才最重要。”
2021年7月，这座站刚开业，高峰期一天卖出80多吨油，排队能排到2公里外的高架桥上。湿地公园站当年投运，当年收回成本，当年达到销售目标，从2021到2025，年年盈利。
2022年，他带头在站里铺了266块光伏板，装机容量100千瓦。发电分两路——一部分自发自用，能抵扣站内三分之一的电费；设备不用时，余电上网，卖给供电局。两笔加起来，一年能节省将近10万块钱。
光伏装好后，他琢磨起碳排放交易。“既然是首个，得做些表率。”贾宪前后准备了几个月，把站里销量、用电量、设备功率等套成公式，算出站点全年的碳排放是135吨，又找到天津碳排放交易所，把这些指标注销。
更意外的是，富余的碳指标能挂网卖。贾宪没想到，几块光伏板，不光省电费，还能挣钱。
“国家目标是2030年实现碳达峰，”他指着办公桌上的碳中和证书，语气里满是自豪，“咱这儿提前7年实现了。”
5年前，这座站还没建成，贾宪就开始思考投运后的客户来源。他带着站里的员工，拿着传单去周边小区发，一家商铺一家商铺地敲门。南宫28下载“加个企业微信吧，开业有优惠。”他记不清这句话说了多少遍，脸红了无数次。
开业那天，3排加油机全开，呼和浩特本地的网红都来打卡。排队时间太长，顾客等烦了掉头就走。贾宪拎起扩音器走进车流，跟顾客聊天、开玩笑，像说脱口秀一样。有人把片段录下来发到社交平台上，转载量几十万。
“顾客的耐心只有三五分钟，”他说，“你跟他聊几句，他心情好了，下次还来。”
电车多了，天然气销量跌了一半，站里最早的一批充电桩效率已经跟不上了。贾宪和领导提了申请，计划将CNG设备折旧卖掉，回笼一部分资金，在站东边再建二期充电项目。
充电时，司机一等就是二三十分钟。“现在的人消费越来越注重体验了，配套得跟上。”他顿了顿，非油业务发展前景广阔，但竞争也激烈，“5年前可以出站跑客户，以后也可以出站摆集市。”
贾宪手机里存着两千多张加油站的照片，从建站第一天拍到现在。每一张都连着一座站的过去，也连着一个行业的未来。贾宪的账，算的不只是钱，是一个加油站经理怎么跟时代来回交手。
这样的站，在内蒙古销售公司还有很多。有的算直播带货，有的算成本控制，有的算人均劳效，有的算异业合作。就这样，从油到气，从气到电，从电到非油，一路算着账往前赶。南宫28下载
2025年，中国石油内蒙古销售公司油气销售总量创近10年销售新高，同比增长9.7%，成品油销量、天然气销量、非油利润等各项指标一路箭头向上，分别增长3.3%、98.3%、11%。
这里面，藏着每一座加油站的经营账本。这些账，最终汇入的，是一本更大的账：传统油气销售企业如何在新旧动能转换中稳住底盘、找到新路。
